Что побуждает Украинских предпринимателей направить свой курс на рынки Евросоюза.

Владимир Окренец — об основных факторах выхода украинского бизнеса на внешние рынки специально для Breakfast.

Основной целью деятельности любой компании является получение прибыли. В большинстве случаев причиной поиска, новых иностранных рынков для компании служит желание увеличить прибыль и нарастить капитал за счет роста объема реализации, получения налоговых льгот для предприятий, работающих на экспорт, и оплаты товаров валютой (в чём заинтересованно и государство).
Могут возникать и другие факторы, которые нарушают стабильную деятельность предприятия.

• Сокращение объема (или доли) национального рынка. Примером может служить снижение спроса на некоторые натуральные продукты вследствие замены их полуфабрикатами или субститутами (аналогами).
• Закрытие или запрет, установление лимитов и всевозможных ограничений на внешнем рынке, где компания уже ведет деятельность. Как пример можно рассмотреть всевозможные ограничения по программеимпортозамещения РФ.
• Изменение государственных законов, стандартов, нормативов, вследствие действия которых компания больше не может вести свою деятельность на конкретном рынке. Для «выживания» она вынуждена либо изменять продукт (часто это требует значительных капиталовложений или применения новой технологии), либо переходить на новый рынок. Например, различная продукция, которая не соответствуют обновленным государственным стандартам, вполне успешно может быть реализована в странах с более низкими или другими требованиями.
  другие факторы, которые прекращают рост или угрожают деятельности компании.
  Могут быть и другие причины поиска новых рынков не связанные с ростом эффективности деятельности или получением выгоды. Особенности внутреннего рынка Украины и рынков стран Европы
  
  Существует значительное количество актов, программ и проектов о сотрудничестве в бизнес сфере между Украиной и Европейским Союзом и остается актуальным стремление приблизить деятельность к единым стандартам. Но есть и достаточно много различий и специфических факторов, которые не зависят от государственного регулирования и значительно влияют на специфику национального рынка. Рассмотрим их подробно.

Украинский рынок

Как и для большинства стран постсоветского пространства, характерным есть большой спрос на

• топливно-энергетические ресурсы;
• продукты химической промышленности;
• полимерные материалы;
• высокотехнологическое оборудование, технику, механизмы;
• готовые продукты питания;
• текстильную продукцию;
• работы и услуги различных направлений.

Европейский рынок в большей степени ориентирован на потребление:

• топливно-энергетических ресурсов;
• продукции сельского хозяйства;
• минеральных продуктов;
• черных и цветных металлов;
• высокотехнологической техники и оборудования;
• продуктов химической промышленности;
• работы и услуги различных направлений.

Следствия различий

В Украине преобладает потребление готовой продукции и энергоносителей. Это обусловлено спецификой исторически сложившейся производственной базы. Европейский рынок ориентирован на сырье для машиностроения, высокотехнологического оборудования, пищевой и легкой промышленности. То есть по большому счету Украина приобретает готовую продукцию и энергоресурсы, а европейские страны нуждаются в сырье и энергоресурсах.

Европа покупает сырье и ресурсы для производства, а продает преимущественно уже готовую продукцию, стоимость которой уже в разы выше сырья.
Следовательно, для того чтобы получить доступ на территорию Европейского Союза необходимо обладать продуктом, который не будет уступать европейским стандартам. Либо таковым, на который есть значительный спрос (или даже дефицит) с тенденцией дальнейшего роста.

Затруднения на пути отечественных малых и средних компаний к европейским рынкам.

На текущем этапе взаимоотношений Украины и ЕС подписано уже достаточно много актов о сотрудничестве, зоне свободной торговли, упрощении процедур оформления, взаимопомощи и многим другим аспектам для облегчения выхода наших товаров на территорию Евросоюза. Консервативные европейцы не торопятся с распростертыми объятиями принимать новые продукты с других стран.
Бизнес – это в первую очередь деньги
В бизнесе все основные вопросы и пути их решения связаны с наличием финансовых средств, ведь для выхода на новый рынок необходимо провести огромную подготовительную работу. Для крупных компаний затраты на освоение новых рынков могут быть не столь заметны (при хорошо организованной деятельности по европейским стандартам). Но для малого и среднего бизнеса это может потребовать привлечения средств со стороны и займет достаточно много времени. А так как гарантировать завоевание своей доли никто не может, то приходится рисковать не только финансовыми показателями, но и судьбой предприятия.

Законодательная база
Сперва необходимо изучить законодательную базу по внешнеэкономической деятельности. На сегодня существует около сорока внутренних нормативных актов, которые регулируют деятельность в данной сфере. Вот некоторые из них:

• Налоговый кодекс Украины.
• Таможенный кодекс Украины.
• Закон Украины «О внешнеэкономической деятельности».
• Закон Украины «О порядке осуществления расчетов в иностранной валюте».
• Указ Президента Украины «О применении Международных правил интерпретации коммерческих терминов».
• Постановления Кабинета Министров Украины и Национального банка Украины «О типовых платежных условиях внешнеэкономических договоров (контрактов) и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам (контрактов), которые предусматривают расчеты в иностранной валюте».
• Постановление Правления «Об утверждении Инструкции о порядке выдачи индивидуальных лицензий на осуществление инвестиций за границу».
  Необходимо детально изучить внутренние условия регулирования, получить все необходимые разрешения, лицензии, открыть счеты и так далее. Вместе с тем постараться получить консультацию по законодательству региона планируемой деятельности, возможно, там существуют специфические особенности, которые внесут коррективы в планы компании.

Анализ рынка
Следующим шагом должен стать анализ рынка, на который планирует выйти компания. Нужно определить объем, перспективность, тенденции и получить детальную информацию по интересующим вопросам. Обычно такие исследования заказывают у маркетинговых компаний находящиеся в регионе, где планируется новая деятельность. Стоимость таких исследований имеет широкий ценовой спектр в зависимости от авторитета исследователя, требуемых условий отчета и времени. В любом случае по отечественным меркам это выльется с круглую сумму.
Для важности этого пункта можно привести пример одной из крупнейших компаний, которая занималась производством крупы гречневой. У предприятия было хорошо налажено производство, высококвалифицированные кадры и современные технологии производства. Была приглашена консалтинговая компания, дабы «догнать и перегнать Европу по производству крупы гречневой», отправлены представители для ведения переговоров о сотрудничестве с торговыми сетями. Но когда был завершен анализ рынка по данному сегменту, то выяснилось, что в Европе очень низкое потребление данного продукта и объемы постоянно снижаются. Как оказалось, европейцы не очень-то любят гречку, отдавая предпочтение более простым в приготовлении продуктам или крупам, с которыми связаны национальные блюда.
Выбор варианта деятельности
Далее необходимо выбрать между открытием филиала или осуществлением внешней торговой деятельности. Это уже будет завесить от планов, возможностей и условий осуществления.

В случае открытия филиала, деятельность в нем будет уже организована по европейским стандартам с самого открытия. Это потребует переноса деятельности со всеми вытекающими начальными трудностями. Но если преодолеть последнее, компания станет полноценным игроком на местном рынке. 
Если продукт будет производиться на нашей территории с дальнейшей поставкой его за границу, то обязательно требуется получение сертификата соответствия необходимым стандартам качества. С момента подачи заявки на прохождение сертификации в Европейскую комиссию до получения документа может пройти до пяти лет, пока многократные проверяющие не убедятся в соответствие необходимым нормам. Чаще всего замечания направлены на усовершенствование производственных процессов, экологических показателей, организации трудовой деятельности.
Дальнейшее развитие
Когда продукт будет соответствовать всем европейским требованиям, признан комиссиями и экспертизами, получены все лицензии и разрешения на внешнеэкономическую деятельность в Украинских органах, налажены торговые связи с принимающей стороной, заключены договора, разработана логистика и решены другие вопросы, то можно разрабатывать планы по дальнейшему продвижению продукта или стратегию выхода на всё новые рынки.

Бизнес не должен останавливаться на достигнутом, в любой ситуации должна быть альтернатива и разработан план на несколько шагов вперед с учетом возможных вариантов развития.

То, что нас не уничтожает — делает нас сильнее (цитата Ф. Ницше).

В любом случае отечественным малым и средним компаниям не смотря на все трудности необходимо пробовать пробиваться на европейские рынки, ведь трудности возникают и при работе на территории самой Украины. Конечно же, деятельность на рынке ЕС скорее всего не будет приносить сверхприбыли при долгом сроке окупаемости, но это обычные условия и для самой европейской экономики. Существует множество программ содействия для желающих выйти со своим продуктом на европейские просторы. Основные из них следующие.

• Вопросы, касающиеся получения сертификата соответствия помогут разъяснить на сайте Еврокомиссии в службе поддержки экспорта.
• По программеCOSME можно получить доступ к европейской сети предприятий, в которую входят пятьдесят тысяч компаний из 65 стран, которые рассматривают вопрос сотрудничества.
• Ну и, конечно же, никто не даст более полную и правдивую картину кроме компаний, которые уже преодолели все трудности лично и могут дать советы или даже консультации по интересующим вопросам (конечно, если это не создаст дополнительную конкуренцию для них).

Кто как не предприниматели из страны, находящейся в географическом центре Европы, будут поставлять свою продукцию на европейские рынки? Читайте в продолжении.

Владимир Окренец